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星河娱乐月活高达139亿单次活动订单暴涨300%一线
2019-01-17 15:56

  原标题:月活高达1.39亿,单次活动订单暴涨300%,一线互联网公司是如何做用户增长的?

  上周,刚刚进入互联网行业的朋友问了氪君一个问题:100万的市场预算,算多么?能够拉回多少个新用户呀?

  如果时间还在16年,100万预算非常肥美。仅是在应用商店购买流量和排名,就能够完成第一批用户积累。到了今年,氪君问了3个市场部的人,大家都无法给出一个明确的判断。究其原因,现在的流量太贵了!星河娱乐

  全世界的互联网公司都在抢夺用户,越来越多的企业正在面临着增长难题。流量昂贵的同时,被宠坏的用户的要求也越来越高。如果不能在3秒内引起注意, 用户就会失去耐心。

  传统广告行业有一句名言:“我知道这条广告有50%是浪费的,但我永远不知道是哪50%”。而在互联网行业,用户每一步路径都可以监控,这也意味着从推广到用户留存,每一步都可以优化。

  如果去年春天你骑过摩拜的话,你一定还记得当时“骑摩拜 能赚钱”、“全城红包雨”的疯狂。摩拜的红包车活动上线十天后,增长等相关数据涨了50%,20天后涨了100%,30天内的峰值,涨了300%。星河娱乐

  2017年春天,单车竞争迅速升温,补贴大战应声而起。单车领域摩拜也发各种优惠券,无奈单车客单价太低,一共就一两块钱。免费骑车,甚至骑车送钱,摩拜增长策略的设计需要达成的根本目标是——怎样让更多的用户骑车,或者让更多骑车的用户骑摩拜的车。

  红包车可以说是一次精细化管理的大型增长实验,上线后不仅数据暴涨、用户暴增,更是引导用户去寻找“僵尸车”并骑行它,解决一辆车长期停在一个比较偏僻的地方以至最后被人淡忘的问题,提高摩拜单车的利用率,从某种程度上解决单车的调度问题。

  母婴赛道一直是资本方抢占的热点。根据沙利文报告,2017年宝宝树月平均活跃用户为1.39亿。显然,宝宝树已经成为国内最大的母婴社区平台。

  宝宝树成立超过10年,前身是宝宝树论坛,随着移动互联的发展,成立了宝宝树孕育、宝宝树小时光等app。宝宝树用户的画像就非常清晰,就是怀孕和产后的母亲,这部分用户的需求也非常明确就是为了孩子。除了看知识、社交外,就是电商购物和专家问答知识付费需求,孩子大了之后就会有线下的早教需求。

  如何获取垂直领域的精准用户?如何让用户留存并产生更多的价值?宝宝树经验丰富。

  一家创业公司要想成长,增长几乎是衡量成功的唯一标准。但在流量红利已不明显的今天,对于每一个创业者来说,找到可执行的、有效的增长途径非常重要。

  公司的业务特性适合什么样的增长策略?作为产品经理,我能通过一个很小的改动让数据大幅提升么?月活超过10亿的微信是万能的吗?这个项目需要做Ab测试么?在获客之后又应该如何实现用户留存?

  36氪开氪邀请了摩拜单车策略产品团队和全国用户运营负责人张子昂(Lucky)、宝宝树用户增长运营总监李迿,倾心打造在线课程——《如何从0到100实现用户增长》,一线互联网产品负责人首次亲授如何做用户增长。

  红包车操盘手张子昂(Lucky),现任摩拜单车策略产品团队和全国用户运营负责人。他之前任职于Google美国,加入摩拜后,主导了摩拜红包车整个项目,半年内带领团队将摩拜收入增长一倍以上,获摩拜年度特别贡献奖。

  宝宝树用户增长运营总监李迿有着超过10年数据分析的工作经验,曾先后就职于小米、e代驾、百度糯米等互联网公司的数据和用户运营部门,之后加入了宝宝树用户增长团队,全面负责宝宝树用户增长相关工作。

  一线互联网产品负责人首次亲授如何做用户增长。希望能够触发、引导你的思考,沉淀下你自己的增长理论。

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